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サンタ営業

正直、名前の響きからどうなの?と思っていたんですが、中身はいたってまじめな営業セールスの方法でした。サンタはまさにあのサンタさん、「与える」ということを象徴にしたノウハウですね。

問題なのは何を与えるか?ということなのですが、これは値引きとかプレゼントなども物質的な物ということではなく、相手にとってプラスになること、相手以上に相手のメリットを与えるということですね。


まぁきれい事に聞こえる面もありましたが、書籍を読む限りでは思い当たることもおおく、なんとなくの概要は分かるような気がします。私たちの日常生活でも同じだったりするんですよね。

あと問題なのは、抽象的な考え方はわかっても具体的な行動に落とし込めるか。ここら辺はやはり場数というか、実線の経験が必要だと感じました。



 

 


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